بهترین ایده ها برای موفقیت در بازاریابی کسب وکار کوچک

اگر یک کسب و کار کوچک را شروع می کنید ، عامل اصلی موفقیت آن در نوع بازاریابی آن است. بازاریابی نگاه ها را جلب می کند، نگاه ها خریدار می شوند و خریداران سود می برند. اما بازاریابی فراتر از این است که فقط نام تجاری خود را در جهان مطرح کنید. در اصل بازاریابی باید ارتباطی ایجاد کند.

مفهوم بازاریابی ، یعنی هر کاری که یک سازمان برای ایجاد رابطه بین شرکت و مصرف کننده انجام می دهد.

این تعریف امروزه بیش از هر زمان دیگری که مصرف کنندگان در هر مرحله با تبلیغات روبرو می شوند و انتظار می رود مشاغل تجاری درگیر و پاسخگو باشند ، بیشتر مورد توجه است.

یکی از هوشمندانه ترین کارهایی که یک صاحب شغل می تواند انجام دهد این است که برای تهیه یک برنامه بازاریابی وقت بگذارید.

یک برنامه بازاریابی به طور واضح بیان می کند که چگونه با به کارگیری موثر استراتژی بازاریابی خود به مشتریان ایده آل خود خواهید رسید.

روش های بی شماری برای ارتقا تجارت کوچک شما وجود دارد ، بنابراین مهم است که موثرترین تاکتیک ها را شناسایی و تمرکز کنید.

انواع ایده برای بازاریابی کسب و کار کوچک

 

برنامه ریزی بازاریابی برای مشاغل کوچک

بازاریابی عبارت است از یافتن مشتری ایده آل شما و به اشتراک گذاشتن پیام شما در مورد اینکه چگونه زندگی او را بهتر خواهید کرد.

برای انجام این کار، شما باید تحقیق کنید و بازار هدف خود را شناسایی کنید، در مورد چگونگی برجسته شدن تجارت خود تصمیم بگیرید و یک برنامه تهیه کنید.

در اینجا راهکارهایی برای شروع وجود دارد:

1. یک طرح بازاریابی برای تجارت خود ایجاد کنید.
2. تحقیقات بازار خود را مجدداً مرور کنید.
3. مخاطب و جایگاه مورد نظر خود را اصلاح کنید.
4. یک پیشنهاد فروش منحصر به فرد (USP) بنویسید.
5. ویژگی ها و مشخصات محصول یا خدمات خود را تعریف کنید.
6. برای استفاده صحیح از پیام های بازاریابی موثر ، ویژگی های خود را با مزایا مطابقت دهید.

 

مواد و منابع بازاریابی کسب و کار کوچک شما

با منابع اختصاصی آماده باشید که می توانید هم به صورت آنلاین و هم به صورت حضوری به اشتراک بگذارید. شما همیشه باید چیزی با خود داشته باشید که بتوانید آن را پیش ببرید، و نمایانگر رسالت و تصویر شرکت خود باشید.

همین مفاهیم در تالارهای گفتگو آنلاین وجود دارد: حضور دیجیتالی برای موفقیت حیاتی است.

• کارت ویزیت خود را ایجاد یا به روز کنید تا از بقیه متمایز شود.
• تهیه یک بروشور را در نظر بگیرید ، اگر این امر به گسترش صنعت شما کمک می کند.
• یک وب سایت بسازید ، چه یک صفحه فرود ساده ، و چه چند منظوره.
• با محصولات تبلیغاتی خلاقیت به خرج دهید و آنها را در نمایشگاه بعدی یا رویداد شبکه ای که شرکت می کنید ، اهدا کنید.
• افراد به چیزهایی که می توانند استفاده کنند وابسته هستند ، بنابراین قلابی مانند آهن ربا ، خودکار ، دفترچه یادداشت ، توپ استرس و … ایجاد کنید.
• از USP خود برای طراحی های منحصر به فرد استفاده کنید.

ایجاد شبکه های حضوری برای بازاریابی کسب و کار کوچک 

 

حتی اگر تجارت شما در سطح ابتدایی در فضای آنلاین است ، اضافه کردن شبکه به تاکتیک های بازاریابی خود را در نظر بگیرید.

به یاد داشته باشید ، موفقیت در تجارت مربوط به روابط است و شبکه به شما امکان می دهد انواع روابطی را که منجر به فروش ، مراجعه و سایر رشد مهم کسب و کار می شوند ایجاد کنید.

• در وبینارها حضور پیدا کنید
• برای یک کنفرانس ثبت نام کنید.
• خود را به صاحبان مشاغل محلی دیگر معرفی کنید.
• یک کارگاه تجاری محلی را برنامه ریزی کنید.
• به اتاق بازرگانی منطقه خود بپیوندید.
• در یک نمایشگاه های تجاری غرفه اجاره کنید.

 

ایمیل مستقیم یکی دیگر موارد بازاریابی کسب و کار کوچک

پست مستقیم می تواند گران باشد ، اما اگر لیستی هدفمند پیدا کنید و پیشنهادهای جذابی ارسال کنید، می تواند بسیار موثر باشد.

در حقیقت، فروش مستقیم پنج برابر بیشتر از ایمیل باعث فروش می شود.

• یک کمپین پست الکترونیکی چند مرحله ای را راه اندازی کنید.
• چندین روش ایجاد کنید و نامه های خود را برای اندازه گیری تأثیر آزمایش کنید.
• در هر قسمت از نامه های مستقیم یک تماس واضح و فریبنده داشته باشید.
• 22- از ایموجی های اشک ، درج ها ، وسایل و پاکت های جلب توجه کننده استفاده کنید تا در نامه های پستی شما تأثیر بگذارد.
• 23-برای مشتریان قبلی نمونه های رایگان و مشوق های دیگر را برای بازیابی مجدد کار خود ارسال کنید.

 

تبلیغات و بازاریابی برای کسب وکار کوچک دو چیز متفاوت

تبلیغات و بازاریابی اغلب اشتباه گرفته می شوند ، اما در واقع آنها دو چیز متفاوت هستند. بازاریابی شامل تمام جنبه های مربوط به رساندن محصول یا خدمات به بازار است.

تبلیغات بخشی از بازاریابی است که شامل ارسال پیام شما در مورد محصول یا خدمات خود به بازار است. در زیر انواع تبلیغات را مشاهده می کنید:

• یک پیام تبلیغاتی از رادیو بخرید.
• در نشریه ای که بازار هدف شما خوانده است تبلیغ کنید.
• بیلبورد اجاره کنید.
• 27- از برچسب برای تبلیغ در اتومبیل خود استفاده کنید.
• در روزنامه محلی خود تبلیغ کنید.
• در یک ایستگاه تلویزیونی کابلی محلی تبلیغ کنید.
• فضای تبلیغاتی را در وب سایت مربوطه بخرید.
• برای تبلیغ محصولات ویژه خود از تابلوی پیاده رو استفاده کنید.

 

بازاریابی کسب و کار کوچک از طریق رسانه های اجتماعی

حضور در رسانه های اجتماعی دیگر برای مشاغل کوچک اجباری هست. اکثر مصرف کنندگان انتظار دارند که بتوانند پیشرفت شرکت را دنبال کنند ، به روزرسانی ها را مشاهده کنند و با جامعه ارتباط برقرار کنند. رسانه های اجتماعی می توانند به تعریف تصویر شما ، ارتقا ارزش محصولات ، کسب مشتری و ایجاد روابط کمک کنند.

اما مانند سایر انواع بازاریابی، شما باید ایده کاملی در مورد اینکه مخاطبان شما چه کسی هستند، کجا آنها را پیدا کنید و چگونه با آنها صحبت کنید، داشته باشید. مدیریت چندین حساب شبکه های اجتماعی، پاسخ به نظرات و سوالات کاربران و همگام شدن با روند کار می تواند کار زیاد و سختی باشد.

اگر با استراتژی بازاریابی شما همسو است ، استخدام یک مدیر رسانه اجتماعی حرفه ای را در نظر بگیرید.

• برای تجارت با رسانه های اجتماعی شروع کنید.
• برای تجارت خود یک صفحه فیس بوک و اینستاگرام ایجاد کنید.
• برای صفحه فیس بوک خود یک URL یا نام کاربری سفارشی دریافت کنید.
• یک حساب کاربری در توییتر ایجاد کنید و متخصصان و تأثیرگذاران را دنبال کنید.
• در مورد حساب های دیگر پاسخ دهید یا بازتوییت کنید یا نظر دهید.
• سیستم عاملهای کم محبوب تر یا محبوب مانند تلگرام، پینترست ،ردیت ، تامبلر را جستجو کنید.
• یک صفحه لینکدین برای خود و تجارت خود ایجاد کنید.
• به طور منظم پست های وبلاگ را بنویسید. نسخه های سفارشی را برای سیستم عامل های مختلف منتشر کنید.
• اگر می خواهید مخاطبان کمتری داشته باشید ، از تیک تاک فیلم تهیه کنید.
• یک حساب کاربری در اینستاگرام ایجاد کنید و در ان فعالیت کنید.
• یک تقویم سرمقاله برای وبلاگ و محتوای اجتماعی خود ایجاد کنید.

روش دیگر بازاریابی کسب و کار کوجک، بازاریابی اینترنتی

به غیر از شبکه های اجتماعی ، روش های زیادی برای استفاده از اینترنت برای بازاریابی وجود دارد.

در اینجا چند ایده دیگر وجود دارد:

• اطمینان حاصل کنید که وب سایت و سایر محتوای آنلاین خود را با جستجوگرها بهینه کنید.
• یک کمپین پرداخت به ازای هر کلیک را با Google Adwords یا Facebook Ads شروع کنید.
• با پیام رسان ها در رسانه های اجتماعی تماس بگیرید تا پست های تبلیغاتی به پایگاه کاربری آنها برسد.
• برای ضبط چهره خودتان ، یک پست وبلاگ ویدیویی ضبط کنید.
• فیلم را در YouTube بارگذاری کنید.
• لیست های فهرست آنلاین را بررسی کرده و لیستی از فهرست های مورد نظر را بدست آورید.
• در فیس بوک تبلیغ کنید.
• در لینکدین تبلیغ کنید.
• Google Analytics را در وب سایت خود تنظیم کنید.
• آمار تجزیه و تحلیل خود را مرور کنید تا درباره بازار خود و نحوه دسترسی به آن بیشتر بدانید.
• از روندهای فعلی و در حال رشد ، مانند سیستم عامل ها یا ابزارهای جدید رسانه های اجتماعی ، مطلع باشید.
• درباره بازاریابی جستجوی محلی بیشتر بیاموزید.
• اعتبار خود را در اینترنت پیگیری کنید.
• به یک خبرنگار (HARO) کمک کنید تا برای اخبار مصاحبه کند.

 

استفاده از بازاریابی ایمیلی

کلیک بر روی “دنبال کردن” در شبکه های اجتماعی آسان است ، اما مصرف کنندگان همیشه مشتاق ارسال ایمیل خود نیستند.

وقتی این کار را می کنند ، این بدان معناست که آنها می خواهند بدانند شما چه پیشنهادی دارید.

داشتن یک لیست ایمیل مناسب طراحی شده می تواند ارزش زیادی در تلاش های بازاریابی شما داشته باشد.

• در وب سایت یا وبلاگ خود اشتراک ایمیل ایجاد کنید.
• هدیه رایگان را به افراد دهید تا آدرس ایمیل خود را به شما بدهند.
• ایمیل های منظم را به لیست خود ارسال کنید.
• یک خبرنامه ایمیل ماهانه رایگان شروع کنید.
• برای سنجش اثربخشی کمپین های ایمیل خود از تست A / B استفاده کنید و تقسیم بندی لیست را برای هدف بهتر منافع بازار خود در نظر بگیرید.
• بر امضای ایمیل خود مسلط شوید.
• از یک سرویس ایمیل برای مدیریت لیست خود استفاده کنید ، مانند Mailchimp یا Constant Contact.

استفاده از مسابقات ، کوپن ها و مشوق ها برای بازاریابی کسب و کار کوچک

مردم چیزهای رایگان و تخفیف را دوست دارند. اگر بتوانید کمی سروتونین همراه با چیزهای رایگان به شما بدهیم یا در یک مسابقه برنده شوید ، طرفدار جدیدی خواهید داشت. در این قسمت استفاده از جایزه ها و موارد تشویقی را آورده ایم:

• مسابقه را شروع کنید.
• کوپن ایجاد کنید.
• یک برنامه پاداش ” خریدار دوباره کاربر” ایجاد کنید.
• برنامه مشتری تقدیر یا سفیر برند را شروع کنید.
• یک برنامه برای تبدیل مشتری به صورت یک ماهه ایجاد کنید.
• یک نمونه رایگان بدهید.

 

ایجاد روابط

بیشتر بازاریابی حول ایجاد آگاهی از برند شما شکل می گیرد. اما پس از جلب توجه مردم ، به اعتماد و آشنایی نیاز دارید ، خواه از طریق ایمیل یا رسانه های اجتماعی باشد. روش های زیر می تواند باعث ایجاد روابط جدید یا حتی ماندگاری روابط و مشتریان قدیمی شود.

• ارائه پرسشنامه رضایت مشتری.
• مراجعه كنيد.
• تماس بگیرید.
• داوطلب کردن وقت خود برای یک کار خیرخواهانه کمک کنید.
• حمایت مالی از یک تیم ورزشی.
• محصولات و خدمات خود را با سایر شرکتهای محلی تبلیغ کنید.
• به یک سازمان حرفه ای بپیوندید.
• برای تبلیغات تعطیلات بعدی خود برنامه ریزی کنید.
• هدایای تعطیلات را برای بهترین مشتریان خود برنامه ریزی كنید.
• کارتهای تولد را برای مشتریان خود ارسال کنید.
• در مورد سرمایه گذاری مشترک به یک همکار نزدیک شوید.
• برای جمع آوری کمکهای محلی جوایز مارک دار اهدا کنید.

“فروش دیگر فروش نیست. این اعتماد سازی و آموزش است.”

استفاده از بازاریابی محتوا برای جذب و بازاریابی کسب و کار کوجک شما

ارائه محتوای سرگرم کننده می تواند افراد را به سمت تجارت شما جذب کند ، سپس می توانید خرید آنها را فریب دهید. اما برای اینکه از تبلیغات فراتر بروید ، حتماً یک چیز مفید و مرتبط به خواننده یا بیننده ارائه دهید.

• برای یک کنفرانس تلفنی یا وبینار رایگان برنامه ریزی کنید.
• پخش پادکست را شروع کنید.
• ارسال اطلاعیه مطبوعاتی به رسانه های محلی یا خدمات مخابراتی.
• از محتوای خود برای اشتراک گذاری در مکان های دیگر استفاده مجدد کنید. به عنوان مثال ، محتوای YouTube را در اینستاگرام ، TikTok یا Facebook قرار دهید.
• نوع محصول خود را با داستان سرایی بازنویسی کنید.
• انتشار خود كتاب.

 

 

اشتفاده از روش های دیگر برای کمک به بازاریابی

بازاریابی می تواند یک کار تمام وقت باشد ، بنابراین اگر جنبه هایی از بازاریابی شما وجود دارد که دوست ندارید یا در آن مهارت ندارید ، کمک بگیرید.

• انتصاب مشاور بازاریابی.
• 89- انتصاب متخصص روابط عمومی.
• یک نویسنده متن حرفه ای استخدام کنید.
• استخدام یک شرکت بازاریابی موتور جستجو.
• برای کمک به کارهای روزمره بازاریابی ، یک کارآموز یا دستیار مجازی استخدام کنید.
• اگر بودجه محدودی دارید ، از برنامه ها و ابزارهای بازاریابی برای خودکار کردن برخی از کارها مانند زمانبندی ارسال پست در شبکه های اجتماعی استفاده کنید.

ایده های منحصر به فرد  برای بازاریابی

بسیاری از بازاریابی ها مربوط به این است که تجارت شما از جمعیت متمایز شود. خلاقیت یا تحریک می تواند راهی موثر برای جلب توجه باشد. در  زیر برخی از ایده ها را برای بازاریابی آورده ایم.

• با یک برند یا کالای رایگان شریک باشید که دست در دست برند شما باشد و تبلیغات متقابل داشته باشد.
• برای کمک به ارتقا برند نام تجاری خود ، یک مانترا تجاری ایجاد کنید.
• با استفاده از الگوی تجاری خود ، یک کلاس بازاریابی یا استارت آپ رایگان به مخاطبان هدف آموزش دهید.
• هزینه پوشیدنی های برند را پرداخت کنید.

نتیجه گیری:

در این مقاله تمام تلاشمان را کردیم تا شما را با انواع ایده برای بازاربابی کسب و کار کوچک شما آشنا کنیم. امیدواریم با استفاده از این 97 ایده برای کسب وکار کوچک بتوانید هر چه سریعتر به موفقیت برسید.